AI मुळे पेड सर्च अधिक चांगले होत आहे की नियंत्रणाबाहेर?

मॅन्युअल बिडिंगचा अंत

पेड सर्च आता मॅन्युअल लेव्हर्स आणि अचूक कीवर्ड मॅचिंगचा खेळ राहिलेला नाही. अनेक वर्षांपासून डिजिटल मार्केटर्स विशिष्ट फ्रेजेससाठी बिड्स आणि बजेटमध्ये बदल करण्यात आपला वेळ घालवत होते. तो काळ आता संपला आहे. आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स आता केवळ एक मदतनीस न राहता सर्च ॲडव्हर्टायझिंगचा मुख्य चालक बनला आहे. Google आणि Microsoft आता जाहिरातदारांना पूर्णपणे ऑटोमेटेड सिस्टिम्सकडे ढकलत आहेत, ज्या रिअल टाइममध्ये जाहिराती कुठे दिसतील आणि त्यांचा खर्च किती असेल हे ठरवतात. हा बदल अशा व्यवसायांसाठी कार्यक्षमता आणि अधिक परतावा देण्याचे आश्वासन देतो ज्यांच्याकडे जटिल अकाउंट्स व्यवस्थापित करण्यासाठी वेळ नाही. मात्र, यामुळे व्यावसायिकांनी दशकांपासून ज्या पारदर्शकतेवर विश्वास ठेवला होता, तीही निघून गेली आहे. मशीन आता डेटा देण्याऐवजी विश्वासाची मागणी करत आहे. या बदलामुळे ब्रँड्स ऑनलाइन ग्राहकांपर्यंत कसे पोहोचतात, याचा पूर्णपणे फेरविचार करावा लागत आहे. आता केवळ क्लिक्स खरेदी करणे महत्त्वाचे नाही, तर योग्य सिग्नल्स अशा अल्गोरिदमला देणे महत्त्वाचे आहे जे स्वतःचे नियम स्वतः बनवते.

हे संक्रमण प्रत्येक मोठ्या प्लॅटफॉर्मवर घडत आहे. Google आपल्या ऑटोमेटेड कॅम्पेन प्रकारांसह आघाडीवर आहे, तर Microsoft चॅट इंटरफेसला थेट सर्च अनुभवात समाविष्ट करत आहे. हे अपडेट्स जाहिरातदार आणि प्लॅटफॉर्ममधील संबंध बदलत आहेत. पूर्वी, तुम्ही सर्च इंजिनला नेमके काय करायचे ते सांगत होता. आता, तुम्ही सर्च इंजिनला तुमचे ध्येय काय आहे ते सांगता आणि मार्ग शोधण्याचे काम त्याला सोपवता. यामुळे उद्योगात एक मूलभूत तणाव निर्माण झाला आहे. कार्यक्षमता वाढली आहे, पण नियंत्रण कमी झाले आहे. मार्केटर्सना असे जाणवत आहे की ते वेगाने स्केल करू शकत असले, तरी त्यांना अनेकदा हे माहित नसते की काही जाहिराती का काम करत आहेत किंवा त्यांचे पैसे नक्की कुठे जात आहेत. सत्तेचे संतुलन आता प्लॅटफॉर्म्स आणि त्यांच्या मालकीच्या मॉडेल्सकडे झुकले आहे.

अल्गोरिदमिक ब्लॅक बॉक्सच्या आत

या नवीन जगाचा केंद्रबिंदू म्हणजे Performance Max. हा कॅम्पेन प्रकार पेड सर्चमधील ऑटोमेशनचे शिखर आहे. तो केवळ सर्च रिझल्ट पेजवर जाहिराती दाखवत नाही. तो एकाच बजेटचा वापर करून YouTube, Gmail, Display आणि Maps वर जाहिराती पसरवतो. सिस्टिम जाहिराती तयार करण्यासाठी जनरेटिव्ह AI चा वापर करते. ती ब्रँडने दिलेल्या इमेजेस, हेडलाईन्स आणि डिस्क्रिप्शन घेते आणि त्यांना मिक्स करून पाहते की कशाला सर्वोत्तम प्रतिसाद मिळतो. याचा अर्थ असा की, दोन वेगवेगळ्या वापरकर्त्यांना त्यांच्या ब्राउझिंग हिस्ट्रीनुसार एकाच उत्पादनासाठी पूर्णपणे वेगळ्या जाहिराती दिसू शकतात. वापरकर्त्याने आपली क्वेरी टाईप पूर्ण करण्यापूर्वीच अल्गोरिदम त्यांचा हेतू ओळखतो. तो हजारो सिग्नल्स पाहतो जे एखादा माणूस एकटा कधीही प्रोसेस करू शकत नाही.

हे ऑटोमेशन अशा वेळी येत आहे जेव्हा डेटा ट्रॅक करणे कठीण होत आहे. प्रायव्हसी नियम आणि थर्ड पार्टी कुकीजच्या अस्तामुळे तज्ज्ञ ज्याला सिग्नल लॉस म्हणतात, ती स्थिती निर्माण झाली आहे. AI यावर उपाय आहे. एका व्यक्तीला वेबवर ट्रॅक करण्याऐवजी, मशीन रिकाम्या जागा भरण्यासाठी मॉडेल केलेल्या वर्तनाचा वापर करते. लाखो समान प्रवासांच्या आधारावर वापरकर्ता पुढे काय करेल याचा तो अंदाज वर्तवते. म्हणूनच क्रिएटिव्ह ॲसेट्स हे मार्केटर्ससाठी सर्वात महत्त्वाचे साधन बनले आहे. तुम्ही पूर्वीसारखे बिड किंवा कीवर्डवर कडक नियंत्रण ठेवू शकत नसल्यामुळे, तुम्हाला इनपुटवर नियंत्रण ठेवावे लागेल. उच्च दर्जाच्या इमेजेस आणि स्पष्ट मेसेजिंग हेच मशीनला मार्गदर्शन करण्याचे एकमेव मार्ग आहेत. जर इनपुट खराब असतील, तर AI चुकीच्या ध्येयांसाठी ऑप्टिमाइझ करेल. ते सर्वात मौल्यवान ग्राहकांऐवजी सर्वात स्वस्त क्लिक्स शोधेल.

आन्सर इंजिन्सकडे जागतिक वळण

सर्चचे वर्तन जागतिक स्तरावर बदलत आहे. आपण निळ्या लिंक्सच्या यादीकडून आन्सर इंजिन्सकडे जात आहोत. जेव्हा एखादा वापरकर्ता प्रश्न विचारतो, तेव्हा AI ओव्हरव्ह्यू पेजच्या वरच्या बाजूला थेट उत्तर देतात. यामुळे पेड सर्चसाठी मोठे आव्हान निर्माण झाले आहे. जर वापरकर्त्याला त्याचे उत्तर त्वरित मिळाले, तर त्याला जाहिरातीवर किंवा वेबसाइटवर क्लिक करण्याचे कारण उरत नाही. यामुळे व्हिजिबिलिटीची व्याख्या बदलत आहे. ब्रँड्सना आता AI प्रतिसादातील माहितीचा स्रोत बनण्यासाठी लढावे लागत आहे. हा केवळ तांत्रिक बदल नाही. ही जगाच्या माहिती घेण्याच्या पद्धतीतील एक सांस्कृतिक शिफ्ट आहे.

या बदलाचा परिणाम स्थानिक रिटेलपासून ते जागतिक सॉफ्टवेअरपर्यंत प्रत्येक उद्योगावर होत आहे. या युगात, स्पर्धा आता फक्त कोणाकडे मोठे बजेट आहे, एवढीच राहिलेली नाही. तर AI ला पचवण्यासाठी सर्वोत्तम कंटेंट कोण देऊ शकते, हे महत्त्वाचे आहे. सर्च इंजिन्स गुणवत्तेचे सिग्नल्स शोधत आहेत. त्यांना हे पाहायचे आहे की ब्रँड आपल्या क्षेत्रात तज्ज्ञ आहे. याचा अर्थ असा की पेड सर्च आणि ऑरगॅनिक कंटेंट आता एकाच धोरणात विलीन होत आहेत. जर तुमच्या वेबसाइटमध्ये AI मॉडेलला तुमचा व्यवसाय समजून घेण्यासाठी आवश्यक असलेली खोली नसेल, तर तुम्ही यशस्वी जाहिरात मोहीम चालवू शकत नाही. प्लॅटफॉर्म्स चॅट इंटरफेस देखील सादर करत आहेत जिथे वापरकर्ते उत्पादने शोधण्यासाठी बॉटशी संवाद साधू शकतात. यासाठी अशा प्रकारच्या जाहिरातींची गरज आहे जी स्टॅटिक बॅनरऐवजी संवादाचा भाग वाटेल.

मशिन्ससोबत एक मंगळवार

सारा नावाच्या डिजिटल मार्केटिंग मॅनेजरची कल्पना करा. पाच वर्षांपूर्वी, सारा तिच्या दिवसाची सुरुवात कीवर्ड्सच्या यादीकडे पाहून करायची. तिला दिसायचे की